Vad du bygger
Ett underlag som säger om ett betalt nyhetsbrev är värt din tid. Du räknar på läsare, pris och intäkt, och bestämmer vad som ska ligga bakom betalningen.
Innan du börjar
- Siffrorna från ditt gratisbrev: antal prenumeranter, öppningsgrad och klick.
- Ett kalkylblad.
- Trettio minuter.
Steg för steg
1. Räkna på hur många som betalar
En rimlig utgångspunkt är att mellan en och fem procent av dina gratisläsare betalar. Har du tusen läsare betyder det tio till femtio betalande. Skriv in ditt eget tal.
2. Sätt ett provpris
Nittionio kronor i månaden är en vanlig nivå för ett svenskt nyhetsbrev till privatpersoner. Skriver du till yrkesverksamma tål priset betydligt mer. Multiplicera antal betalande med priset.
3. Jämför med vad tiden är värd
Skriv ner hur många timmar per månad brevet tar. Dela intäkten med timmarna. Ligger du under vad du fakturerar i övrigt, är brevet ett marknadsföringsverktyg snarare än en produkt, och då ska du kanske inte ta betalt alls.
4. Bestäm vad som blir betalt
Det som går att ta betalt för är oftast tidsbesparing, urval eller inblick. En sammanställning som läsaren annars hade fått göra själv, eller siffror och exempel från din egen verksamhet.
5. Bestäm vad som förblir gratis
Du behöver fortsatt ett gratisbrev som fyller listan. Vanligast är att ungefär vartannat utskick är öppet och att de betalande får ett extra utskick i månaden.
6. Fråga tio läsare
Skicka en rak fråga till tio av dina mest aktiva läsare: skulle du betala nittionio kronor i månaden för det här? Svaren är mer värda än alla uppskattningar.
Byggloftets tips
- Sälj hellre ett år i taget med rabatt. Det ger dig pengar i förskott och färre avhopp.
- Var beredd på att skriva lika mycket som förut till gratisläsarna. Det betalda är ett tillägg, inte en ersättning.
- Har du under trehundra läsare, vänta. Bygg listan först.
Vanliga fel
- "Jag låser allt bakom betalning": då slutar listan växa och du står still.
- "Jag räknar med tio procent betalande": det händer nästan aldrig. Räkna lågt och bli glatt överraskad.
Du är klar när…
Du har ett kalkylblad med antal, pris, intäkt och timmar, och ett beslut om vad som ska vara betalt.